Warsztaty „Negocjacje dla liderów. Nie tylko deal, ale i relacja”

W dniach 10-12 września br. dla przedstawicieli naszego Regionu zostały zorganizowane warsztaty pt. „Negocjacje dla liderów. Nie tylko deal, ale i relacja”, prowadzone przez trenerów Ośrodka Rozwoju Personalnego EFROS.

Na początku warsztatów uczestnicy odświeżyli wiadomości dotyczące metod skutecznej komunikacji – testowaliśmy m.in. umiejętności słuchania, pogłębiania, parafrazowania i klaryfikacji.

Kolejny etap to odkrywanie sposobów na to, jak w rozmowie osiągać porozumienie, a jednocześnie wzmacniać długofalowe relacje, co jest szczególnie ważne w pertraktacjach  pomiędzy pracodawcą a stroną społeczną.

W negocjacje wpisany jest konflikt, dlatego uczestnicy docierali do jego możliwych źródeł oraz uczyli się, jak w praktyce przekształcić tego typu sytuacje w okazje negocjacyjne.

Dalszy etap zajęć to trening wykorzystania zasad wpływu oraz obrony przed manipulacją. Uczestnicy poznali szereg technik i „trików” stosowanych przez negocjatorów, a następnie wypracowali strategie przeciwdziałania manipulacyjnym praktykom.

Dużo miejsca oraz uwagi poświęcone zostało także sztuce argumentacji i perswazji z wykorzystaniem typologii C. G. Junga. Poprzez liczne ćwiczenia uczestnicy poznali efektywne sposoby dotarcia do każdej osoby zasiadającej przy stole negocjacyjnym.

Nie zabrakło także szczegółowego omówienia etapów przygotowania oraz prowadzenia negocjacji.

Finisz warsztatów to wdrożenie tego, czego się uczyliśmy. Osoby biorące udział w warsztatach miały okazję zastosować nabytą wiedzę w praktyce: od przygotowania i planowania strategii po negocjowanie ustalonych przez zespoły celów.

W podsumowaniu uczestnicy otrzymali od trenerów informację zwrotną oraz mieli możliwość zaplanowania indywidualnego rozwoju nabytych kompetencji.