Układ zbiorowy pracy daje możliwość wynegocjowania korzystniejszych warunków wynagradzania czy warunków pracy niż te zagwarantowane prawem pracy. Im więcej pracowników zrzesza organizacja zakładowa, tym większą ma siłę i możliwość wynegocjowania korzystniejszych warunków pracy i wynagradzania dla wszystkich pracowników.

Układ zbiorowy pracy może regulować:

• warunki wynagradzania za pracę
• metodę ustalania właściwego dla poszczególnych pracowników wynagrodzenia np. ze względu na staż pracy, kwalifikacje, wykształcenie
• zasady przyznawania innych składników wynagrodzenia, tzw. dodatki do płacy, np. za wykonywanie pracy w określonych warunkach (szkodliwych, nocnych, zmianowych), za wykonywanie dodatkowych funkcji, za długoletnią pracę (dodatek stażowy, nagroda jubileuszowa)
• system motywacyjny w tym zasady przyznawania premii i nagród
• korzystniejsze niż w przepisach prawa pracy zasady zawierania i rozwiązywania umów o pracę, czasu pracy, urlopów pracowniczych i innych zwolnień, ochrony zdrowia pracownika